Il est vrai que l’on entend depuis quelques années que le marché immobilier au niveau national se porte bien et tout particulièrement sur la région toulousaine. Cette analyse s’avère encore plus flagrante sur l’ouest toulousain, de par son attrait économique et en terme de qualité de vie.

Des éléments purement fiscaux, bancaires et dépendant de la politique gouvernementale vont également dans ce sens :

◆ Suppression de la taxe d’habitation pour les 20% des Français qui y sont encore assujettis d’ici 2023.
◆ Projet de révision de la valeur locative cadastrale servant de base de calcul de la taxe foncière
◆ Taux de crédit toujours aussi bas en ce début d’année. 0,40 point de baisse sur les taux en un an !
◆ PTZ maintenu dans les zones B2 et C

La conséquence directe de tous ces voyants qui sont au vert, est un marché immobilier, toujours aussi porteur, qui a encore de beaux jours devant lui, même si certains économistes tirent la sonnette d’alarme et prédisent une crise immobilière dans un avenir proche.

Actuellement, le prix moyen d’achat d’un logement ancien en France en 2019 est de 3367€ /m 2 avec encore une fois la palme d’or pour Paris qui atteint des sommets avec un prix moyen à plus de 10000€ le m 2 . Cependant sur le plan local, les tarifs peuvent être très variables suivant les critères suivants : type de bien, quartier, environnement, ancienneté du bien, proximité des écoles, transports et commerces. La fourchette de prix pour l’ancien ou le neuf est vraiment très importante (de 1800 à 4000 € !) d’où l’intérêt de faire appel à un agent immobilier local.

Attention, vendre son bien immobilier soi-même n’est pas une mince affaire ! Entre l’estimation, la rédaction de l’annonce qui est capitale, les visites à organiser, les diagnostics immobiliers à effectuer, les dossiers à sélectionner…Afin d’éviter de perdre du temps, pensez à confier votre bien à une agence immobilière. Cela vous permettra de vendre sereinement et sans mauvaise surprise. En effet, ce professionnel, souvent décrié à tort, notamment par rapport à ses honoraires s’avère avant tout un bon rempart aux mauvaises embûches et sera le garant qui sécurisera la vente de votre logement en vous apportant de solides garanties. Doté d’une formation spécifique notamment juridique, fiscale, pathologie du bâtiment, assurance, comptabilité …. Ce dernier doit être titulaire de la carte T (carte professionnelle délivrée par la CCI).

En outre, il doit obligatoirement avoir une RCP sans parler d’une garantie financière qui doit obligatoirement être affichée dans ses locaux. L’exercice de sa profession est strictement encadré par la loi HOGUET du 2 janvier 1970 ainsi que de la loi ALUR du 24 mars 2014. Notre agence fera jouer son propre réseau et utilisera son fichier interne afin de proposer en priorité votre logement à des acquéreurs potentiels à la recherche de ce type de bien en particulier. Bien évidemment, nous aurons soigneusement vérifié en amont la solvabilité du potentiel acquéreur évitant ainsi une perte de temps inutile.

Tout bon agent immobilier doit savoir estimer un bien au juste prix car si le prix est cohérent avec le marché le délai moyen de la transaction oscillera entre 60 et 90 jours. Nous utilisons principalement trois méthodes pour estimer un bien :
◆ La méthode par comparaison (ou méthode dite par le marché)
◆ La méthode par capitalisation (ou méthode dite fi nancière)
◆ La méthode du cash-flow (ou méthode d’actualisation des flux de revenus)

Malheureusement nous nous apercevons trop souvent que des biens sont surestimés afin d’attirer le client en lui faisant miroiter un prix de vente attractif alors que le prix n’est pas en adéquation avec la réalité du marché. Cette technique, permet de capter le maximum de clients afin de leur faire signer un mandat de vente qui se soldera par une baisse de prix significative et qui aura pour eff et direct de « griller » le bien sur la toile comme on dit souvent dans le jargon immobilier. Chez SITEA, nous préférons perdre un mandat plutôt que de surestimer un bien car il est de notre devoir et de notre professionnalisme de se battre contre ses pratiques qui décrédibilisent notre profession. Avec SITEA, c’est l’assurance de vendre un bien au bon prix et en exclusivité afin de concentrer tous nos efforts sur la réalisation de la vente en créant de la rareté autour de votre bien synonyme de qualité. Tel un bijou, c’est dans un écrin que votre bien sera proposé au public !

SITEA
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