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Diagonale : Grégory, quel a été votre parcours de vos débuts dans la vie active jusqu’à la Direction Générale de Pelras Toulouse ? 

Grégory Corbière : Bien qu’ayant toujours eu comme objectif de travailler dans le monde automobile et, si possible, au sein d’une marque Premium comme BMW, j’ai débuté, à ma sortie d’école de commerce, une carrière de Manager chez Gap Gemini. Suite à une crise important dans ce secteur d’activités au début des années 2000 et ayant toujours en tête d’intégrer le secteur automobile, j’ai été embauché par Citroën en 2002, principalement pour des missions à l’étranger, en Croatie et Suède, en tant que responsable des ventes pour l’Europe du nord et de l’est.
Après ces années en tant qu’expatrié, je suis revenu vivre à Paris en prenant la responsabilité des relations presse, toujours pour la même marque française. Maintenant que j’avais mis un pied dans cette activité, j’avais toujours en tête d’intégrer une de mes marques préférées : BMW. J’ai postulé et intégré BMW France en tant que chef de district puis directeur régional ; mon objectif à l’époque : connaître parfaitement les rouages de la distribution de la marque. J’ai pu, par la suite, concrétiser mon “rêve”, diriger une concession suite à ma rencontre avec Roland Pelras. En Effet, j’ai eu la chance de rencontrer Roland. Nous étions sur la même longueur d’ondes, nos envies et objectifs étaient identiques. Il s’en est suivi une association tout à fait naturelle et ce, depuis 2013.

 

Diagonale : Quelle était votre ambition à la suite de cette association ? 

Tout d’abord, ce fut un vrai challenge de pouvoir diriger cette concession très réputée dans toute la région et proposant deux très belles marques aux caractéristiques totalement différentes. Le premier objectif a été de redynamiser la concession. Cela passait par une stratégie très simple. S’intéresser et nous concentrer sur nos clients et leurs besoins, puis faire monter nos équipes en compétences et ce, à tous les postes pour proposer à nos clients une gamme et qualité de services que l’on espère irréprochables. Nous mettons tout en oeuvre pour atteindre une performance visant l’excellence. Nous nous sommes inspirés de l’approche client du monde du luxe et de l’hôtellerie. D’ailleurs, un certain nombre de nos nouveaux collaborateurs en sont issus.

 

Diagonale : En terme de chiffres, comment synthétiseriez-vous ces 5 années ? 

Nous étions 49 collaborateurs en 2012, nous sommes maintenant 97, nous sommes passés de 1 600 véhicules à 3 800 par an, et bien évidemment le chiffre d’affaires a suivi la même courbe puisque nous avons réalisé 115 millions d’€ en 2017 en partant de 43 millions d’€ en 2012.

 

Diagonale : Après ces phases de restructuration et de consolidation, comment définiriez-vous vos ambitions pour les années à venir ? 

Nous souhaitons donner l’envie à tous nos futurs clients, non pas d’aller acheter une BMW ou une MINI, ou en tout cas pas seulement, mais de vivre une “Expérience client” by PELRAS. Sans que cela paraisse prétentieux, c’est tout simplement amener le client dans une nouvelle dimension du service, jusqu’alors inconnue dans les concessions automobiles. Cette expérience suit le parcours du client en concession, elle débute dès les portes de PELRAS franchies jusqu’au départ du client sur le parking et qui s’apprêt à partir après l’entretien de son véhicule. Si l’expérience en concession est primordiales, PELRAS met un point d’honneur à organiser des événements en dehors de ses murs ; des événements différents où règnent bonne ambiance et convivialité pour mieux connaître ses clients et créer du lien. L’expérience client passe aussi par l’accompagnement et l’anticipation des besoins sur un marché en plein évolution et en période de profonde transition.
PELRAS peut compter sur l’aide du constructeur qui a toujours fait figure de pionnier en créant des véhicules qui répondent à l’ensemble des nouveaux comportements avec des motorisations hybrides et électriques via la marque BMWi. Le changement sera également dans la manière de “consommer la voiture”. Par exemple, aujourd’hui, nous aiguillons de plus en plus de clients sur la location qui reste le meilleur moyen de ne pas hésiter sur le type de motorisation surtout que les mensualités proposées restent très basses par rapport à la valeur des véhicules concernés. Tous ces paramètres font que nous faisons au fil des ans de Pelras Toulouse, une marque à part entière.

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Pelras BMW Occasion

Le chiffre du mois : 5,4.  C’est le nombre de millions voitures d’occasions vendues en moyenne chaque année et ce marché ne cesse de progresser…

Pourquoi ? Parce que les nouveaux modèles sont de meilleure qualité et gagnent donc en espérance de vie, c’est certain… Parce que les consommateurs sont à la recherche du bon rapport qualité prix, également. Ce mois-ci, la rédaction a donc fait son enquête. Le rendez-vous a eu lieu chez PELRAS Toulouse pour prendre la température et connaître les raisons de ce nouveau marché fleurissant.

 

Toulouse

« L’occasion » de se distinguer est chez BMW MINI PELRAS.

Actuellement, il se vend 3 fois plus d’occasions que de voitures neuves. Ici, chez PELRAS, le marché de la MINI et la BMW d’occasion se porte bien. Venez découvrir le plus grand choix de véhicules d’occasion de la région, une offre pour tous les goûts et surtout des services de financements adaptés. Chaque mois, c’est une centaine de nouveaux clients qui poussent la porte de cette immense concession pour parler et confier leur nouveau projet auto.

Dès votre arrivée, une équipe de 5 professionnels est là pour vous accueillir et s’occuper de votre projet, mais aussi un « product genius » (expert produit) pour vous conseiller au mieux sur vos attentes.

Une reprise de votre ancien véhicule est possible même sur de l’occasion, un financement sur-mesure, une extension de garantie jusqu’à 5 ans comme pour le neuf, etc… Et si votre bonheur n’est pas directement disponible sur le parc, votre conseiller commercial vous propose un service de recherche personnalisée adapté à votre projet.

Consultez dès à présent toutes les offres disponibles sur le site internet : www.pelras.fr ou pour tout renseignement au 05 34 608 608.

 

 

PELRAS Toulouse
145 rue Nicolas Vauquelin – 31100 Toulouse
Périphérique sortie 27
05 34 608 608
www.pelras.fr

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